Toen wij vorig jaar offertes opvroegen voor een zonnepanelen-installatie, ontving ik in twee weken tijd vijf voorstellen die alleen al in prijs ruim 4.000 euro uit elkaar lagen. Voor het ogenschijnlijk dezelfde set: tien panelen, één omvormer, gemonteerd op een gewoon hellend dak. Het was het meest verwarrende vergelijken sinds we de keuken renoveerden.
De zonnepanelen-markt is in 2026 ouder en volwassener dan een paar jaar geleden, maar dat betekent helaas niet dat het kopen makkelijker is geworden. Hieronder zet ik op een rij hoe je voorkomt dat je bij de verkeerde partij belandt — en welke vragen écht het verschil maken.
Wat zonnepanelen in 2026 ongeveer kosten
Een standaard installatie van 8 tot 12 panelen (rond de 3.500 tot 5.000 Wp) ligt op het moment van schrijven tussen de 4.000 en 6.500 euro, inclusief omvormer, montage en btw. De prijs per Wp is verder gedaald: van zo’n 1,80 euro vijf jaar geleden naar 1 tot 1,20 euro nu. Maar de spreiding tussen aanbieders blijft groot.
Aanvullingen die het duurder maken: een grotere installatie (15+ panelen), optimizers per paneel, batterijopslag, of complex dakwerk (rieten daken, rondvormige daken, asbest dat eerst verwijderd moet worden). Dan kun je snel boven de 10.000 euro uitkomen.
Vraag minimaal drie offertes
Sla nooit een offerte over. Wij hadden er vijf — en de duurste was nog 4.000 euro boven de goedkoopste, terwijl de installatie op papier identiek was. Het verschil zat hem in service, garantietermijnen, en hoeveel marge de verkoper op zijn merknaam pakte.
Vraag in elk geval één offerte bij een grote, landelijke partij (Solarclarity, Dutch Power Solutions, Sungevity-type), één bij een lokale installateur uit je gemeente, en één bij een tussenpartij of vergelijkingssite. Dat geeft een eerlijk beeld van de bandbreedte.
Let op de werkelijke garantietermijn
“25 jaar garantie” klinkt mooi op de folder, maar lees de voorwaarden. Veel installateurs bieden 25 jaar prestatiegarantie van de paneelfabrikant — dat betekent dat de fabrikant zegt dat je paneel na 25 jaar nog een bepaald rendement haalt. De installateur-garantie op montage en omvormer is meestal 5 tot 10 jaar.
Vraag expliciet: hoeveel jaar garantie geeft de installateur zelf op zijn werk, en wat gebeurt er als hij over 8 jaar failliet is? In Nederland kun je dan terugvallen op de fabrieksgarantie van panelen en omvormer, maar de installatie zelf is dan jouw probleem.
Pas op met “zonnepanelen voor 0 euro”
De afgelopen jaren zien we steeds vaker constructies waarbij je panelen leaset of “huurt” voor 0 euro vooraf, in ruil voor een vast maandbedrag of een aandeel in je opbrengst. Op papier verleidelijk, in de praktijk vrijwel altijd duurder over de looptijd dan zelf kopen.
Reken altijd de totale kosten over 15 jaar uit, inclusief eventuele exitvoorwaarden. Wij hebben één offerte gezien waarbij wij na 12 jaar maandbedragen drie keer méér zouden hebben betaald dan bij directe aankoop. Marketing-truc, geen besparing.
Vergelijk per paneel — niet alleen totaalprijs
Reken elke offerte om naar prijs per Wp. Onder de 1 euro per Wp is in 2026 een goede deal (mits met fatsoenlijke onderdelen). Tussen 1 en 1,30 euro is normaal. Boven de 1,40 euro mag je wel toelichting vragen — vaak betaal je dan voor service, snel reageren of een premium-merk, en moet je voor jezelf afwegen of dat het waard is.
Welke panelen kies je in 2026
Vroeger maakte het paneel-merk veel uit; tegenwoordig leveren A-merken (LG, Q-Cells, REC, Trina, Jinko) allemaal vergelijkbare prestaties. Belangrijker is het type — kies altijd voor full-black monokristallijne panelen met half-cell technologie. Die presteren beter bij bewolking en gedeeltelijke schaduw dan oudere full-cell varianten.
Op de omvormer kun je niet bezuinigen. SolarEdge, Enphase en Huawei (Sun2000-serie) gelden als de drie populaire keuzes. Goedkope omvormers kunnen prima werken, maar de service en het reageren bij storingen verschillen sterk.
Terugverdienen in 2026
Door de afbouw van de salderingsregeling (vanaf 2027 stapsgewijs) is de terugverdientijd langer geworden. Reken in 2026 met 8 tot 12 jaar voor een gemiddelde installatie zonder batterij — vroeger was dat 5 tot 7 jaar. Met thuisbatterij wordt dat 10 tot 15 jaar, maar verhoogt je zelfconsumptie aanzienlijk.
Of een batterij voor jou loont hangt af van je verbruikspatroon. Veel overdag thuis (wfh)? Dan gebruik je je opgewekte stroom direct en heb je geen batterij nodig. Verbruik vooral ’s avonds? Dan kan een batterij van 5 tot 10 kWh interessant zijn.
Veelgestelde vragen
Heb ik btw-teruggave bij aanschaf van zonnepanelen?
Nee, sinds 2023 geldt het 0%-btw-tarief op de aanschaf en installatie van zonnepanelen op woningen. Je betaalt dus geen btw vooraf en hoeft niets terug te vragen. Dat scheelt aanzienlijk in administratie ten opzichte van de oude regeling.
Mag ik zelf zonnepanelen installeren?
Technisch mag het, maar je verliest meestal de fabrieksgarantie als er geen erkende installateur aan te pas komt. Bovendien moet je netbeheerder de installatie aanmelden, en sommige verzekeraars stellen eisen aan vakkundige montage. Voor een paar honderd euro extra montagekosten is het meestal niet de moeite waard zelf te klussen.
Wat als mijn installateur over 5 jaar failliet is?
De fabrieksgarantie op panelen en omvormer blijft geldig — de fabrikant is namelijk een aparte partij. Onderhoud en reparatie aan de installatie zelf moet je dan elders regelen. Kies bij voorkeur een installateur met een goede reputatie en een langere staat van dienst, en bewaar alle documenten goed.
Is een thuisbatterij nu de moeite waard?
Per situatie verschillend. Bij hoge avond-verbruiken en weinig saldering kan een batterij van rond de 6 kWh zinvol zijn, maar de terugverdientijd ligt op 10 tot 15 jaar — dichtbij de levensduur van de batterij zelf. Wacht eventueel nog een jaar; de prijzen dalen verder en nieuwe modellen (zink-, natrium-technologie) komen op de markt.
Wij kozen uiteindelijk voor een middelgrote lokale installateur die wat duurder was dan de goedkoopste, maar duidelijk antwoord gaf op elke vraag en zonder verkoperstoon werkte. Twee jaar later: nog steeds geen storingen, en de jaaropbrengst klopt op het paneel nauwkeurig met de offerte. Dat is uiteindelijk wat je wilt — geen wow-aanbieding, maar een installatie die gewoon doet wat ‘m beloofd is.
